博星优配一座县城里电商实践：让网购大平台惠及农户

黑龙江饶河县，位于中国东北边陲，乌苏里江中下游，与俄罗斯隔江相望。这里依山傍水，物产丰饶，南部与完达山脉相环抱，北部与三江平原相依托，森林、草原、湿地和江河面积占县域的80%以上。天然的地理优势注定了农业发展对饶河县具有极其重要且不可替代的作用。

以往，饶河优质的农林产品因地处偏远、交通不便，销售范围受限，大量积压，只能在当地以初级农产品的价格低收益流通。如今，饶河县政府大力扶持电商发展，电商也不负众望反哺农业。2024年饶河县电商销售额达13.64亿元，农林产品通过互联网得以畅销，饶河的农业也坐上电商发展的“快车道”。

农民卖货路子多起来了

“兴农大集”里，正在挑拣茄子上秤的农户刘大姐笑着说：“来这里主要是图方便博星优配，另外价钱也能比自己在市场上卖好点。以往一斤一块五的茄子起码能多卖一块钱。”今年6月25日，为进一步把电商红利回馈农户，当地电商直播基地开办“兴农大集”。“兴农大集”占地2000平方米，目前有16个展位，惠农覆盖范围涵盖全县9个乡镇，涉及约9万户农户的菜园，已有3000多户农户积极参与其中。“兴农大集”负责人宋广阔表示，他们的目标是推动全体农户逐步加入，让这一惠农举措惠及每一户人家。

“兴农大集”采取“预约制”进行收购农产品。农户们需提前在微信群里预约，然后开集当天送到“兴农大集”，大集根据预估需求确定收购量当场统一收购。对于没有预约的散户，大集也帮忙售卖，尽量不让他们白跑一趟。大集先对收购上来的蔬菜进行分拣，仔细挑出大小均匀、成色新鲜的；接着将这些蔬菜摊开通风，既能保持鲜度，也可避免挤压受损；同时也会用专业设备对产品进行农药化肥残留检测，最后才进行打包售卖。

大集通过“线下展销+线上引流”双轮驱动模式帮助农户卖货。无需农户叫卖，大集里主播们拿起瓜果蔬菜对着手机讲解，还时不时现场试吃给网友展示新鲜度。“都是农家肥种出来的，绿色无公害！”“吃之前怎么不提醒我？”凭借主播孙道林与助播幽默的直播风格和产品实打实的品质，不一会儿满满一大筐的农产品就被抢购一空。

“总之一句话，尽量让老百姓多受益把菜卖出去，也让广大粉丝吃到放心菜。”宋广阔说这就是“兴农大集”开办的初衷。

农民钱袋子鼓起来了博星优配

过去，由于交通不便，饶河县的农产品主要是自产自销。加上当地人口少，市场需求小，农民收入并不高，甚至出现农产品滞销烂在菜地的情况。近年来，得益于电商的兴起，饶河的榛蘑、山野菜“黄瓜香”、东北黑蜂蜂蜜、绿色水稻等特色产品得以突破地域限制，进入全国各地消费者的视野。

一方面，主播团队深入村屯开展“兴村行动”直播，帮助村民销售富余农林产品，使产品收购价大幅提升。如“黄瓜香”收购价从原来的3-4元/斤上升至9-12元/斤，职业跑山人日均采摘收入达1000元以上。通过491场助农直播活动，助力农民销售农产品近千万元，惠及2400余农户，户均增收超3000元。“老百姓家的滞销农产品我们给解决出去，哪怕一年增收一两万块钱，对老百姓也是有好处的。”饶河县电商直播基地副主任高源说道。

另一方面，“电商 + 企业”“电商 + 农户”的订单农业模式，保障了农民收入稳定。企业或电商平台根据市场需求，提前与农户签订山野菜收购订单，约定收购量、价格及品质标准。由于减少了中间环节不确定性，且销售有保障，订单价格往往会高于传统市场收购价，形成溢价收入。最近签订的东北黑蜂自然成熟蜜养殖基地、绿色水稻种植基地、鲜食玉米种植基地等订单，让农民种植养殖更有底气，有效提升了农民的经济收入，改善了农村家庭的生活条件。

农民思想潮起来了

曾经的“跑山人”靠山吃山、扛着野外采集的风险收益却不确定。在电商基地的助力下，如今新一代“跑山人”拿起手机，镜头对准灵芝、人参等山珍，摇身一变成了户外主播，推介家乡的特色农产品。

这背后离不开政府的大力支持。一方面，政府为电商人才培养提供了硬件支持，场地、设备等等。另一方面，政府通过聘请抖音官方等专业讲师开展专项培训，提供从直播技巧到带货话术的全方位指导；开设丰富多样的技能培训课程，多年来已培训数千人次，助力农民成长为新农人。

卢小开是当地最早一批接触短视频的人，土生土长的饶河县本地人，全网粉丝量现已超过1000万。他告诉记者自己曾经不被周围人理解，他们认为拍短视频是不务正业。然而随着当地电商经济的不断发展，质疑声逐渐消失。

在政府的大力扶持和入户解读政策下，电商助农成了饶河县的新风尚博星优配，农户实实在在地感受到了电商红利，也乘着这股风奔向更美好的生活。（工人日报客户端记者张世光实习生李新华于天骄朱泉赫）

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